開発マネージャのカテゴリ - そのポールKuzmenko、その職務の監督と方向などのモバイルシステムの責任者のHewlett - Packard事務所ロシアの部門でいわゆる"PDAを。"販売シリーズiPAQの面でロシアとヨーロッパの無条件のリーダーは、Pocket PCに基づいてハンドヘルド - HPのことを思い出してください。来週行われる最終的な年次記者会見会社の前夜、私たちの記者を見つけるために、ポールのインタビューを管理する我々の棚が、最近発表された予算のHP H1910、最初のハイエンドのPDAポケットPCに計画されているH5400新世代のどのように企業がロシア市場を見て、来年のリリースでは、お客様に提供されます。 HPCru：どのように我々は、Hewlett Packardの成功を説明することができますか？あなたは、Palm後の販売で二番目にない... PKは：このセグメントでは、Pocket PC上のハンドヘルドコンピュータすなわちセグメントは、我々は堂々とリードする。当社の製品は、 - 最も、このプラットフォーム上で販売した。そしてもちろん、このリーダーシップを強化するための我々の計画インチ一方、あなたは、ソニーは、例えば、私は当社の製品は当初よりも、彼らが行うさまざまな市場セグメントに配置されていると言うことができる会社、Palm、および"クローン"の製品と当社の製品を比較する場合。市場の企業利用のための私達のハンドヘルドコンピュータを使用しての可能性を重視。プラットフォームの特定のために我々のブランド全体にするために使用することができたまだ、HP Compaqの事実からその機器を購入して伝統的に我々のユーザーがいるモバイル市場のデバイスを垂直方向のニーズを満たすニーズ- 、コンピュータ、ハンドヘルドの成功は、様々な方法で多くの。これは特に、モバイル管理ITインフラでは、モバイル管理することができる、貨物を追跡することができる、物流可能性があります。また、販売のためのCRMデータベース（顧客関係管理）との間で無線インターネットアクセス、仕事の組織化することができる。 HPCru：企業の市場は非常に異なるニーズに完璧な"魔法"は、ハードウェアのソリューションについてうるさいです。 HPのように、これに伴いiPAQの、付け替えのレベルで？
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PKは：ここでは、主にオープンiPAQのために成功している、使用したものの概念そのものは"ジャケット"と呼ばれるようになりました拡張パックと呼ばれる。このシステムは、新しいオプションの発行を許可して、非常にユーザーの特定のニーズを満たすために効果的です。さらに、特定のブランドに慣れているユーザー - HP / Compaqの - あなたの好きなブランドを変更することなく、完全なソリューションを取得します。これは、特定のパッケージを提供する企業ユーザー向けのフルスケールソリューションは、このフォーカスされ、この市場での成功につながる。また、もう一つの重要な要因は、デザインです。実際には、長い間、iPAQは、このセグメントで流行となった。これは、我々は彼らを開発しようとしている将来的にかなりの成功を達成することが可能です。 HPCru：企業使用して、新しいモデルのスキャナotpechtakov指が存在するためにその意志？エンタープライズセキュリティのこの新しいレベルは？ PKは：はい、これは新たなレベルの確実なセキュリティ伝統的付着持って私たちは、価格のニッチ、および維持しながら、機会一方で、個人の新たなレベルの他の達成するために、（私達はではなく、価格のリーダーであり、我々は）はよく知って-最大限のセキュリティを確保する。エンタープライズアプリケーションの十分な数は、セキュリティの観点からすると、ユーザーの定性的な検証から必要ですしてください。必要なセキュリティは、この場合のためにのみ、これらのデバイスで動作するように、我々の顧客はビジネスが失われることはありませんとたり盗まれたり、機密情報が重要であることを確認することができます場合でも、デバイスの物理的な損失。バイオメトリクス認証 - だけでなく、当社の強力なポイントです。正常になりました前modelhでテストされているこれらの技術は、統合の新たなレベルのおかげで、我々だけでなく、基本製品に組み込まれて、両方のオプションを提供することはできません。新シリーズは引き続きチップのiPAQのBluetoothに埋め込まれた前実績のある、長くは、Wi - Fiは、まず第一に - 私たちは、無線データについて主に話している。 HPCru：HPはsupercheap Pocket PCを生産するいくつかの企業の計画ではどうですか？ PKは：もちろん、私たちは"古い"モデルの尊厳が保持されます安価な車の特別なシリーズを発行する来年保全とニッチ低コストデバイスの開発に関連する市場の動向、計画を監視する（私は企業ユーザーに焦点を意味する）、しかしそれと同時に、機能の特定の要素は順序とは異なる価格セグメントにそれらを変換するために、削除されています。したがって、競合他社の計画が発生するのは非常に安い車は驚きで私たちをキャッチするしない - と、この価格のニッチ我々の顧客に完全なソリューションを提供することができますインチ"標準"のPDAには発生しませんほとんどされている機能と多機能デバイス - 他では、一方でmakmsimalno行きの格安のマシンも多くの機能なし：一般的に市場は、2つの方向を予定しています。市場上のデバイスのこれらの2つのタイプのプロモーション戦略は非常に異なっている。我々は既に、まだ多くの仕事を持っている特別なニッチまで、私たちのために高価なモデルでの作業の経験は、市場の低コストの携帯電話を持っています。 HPCru：ロシア市場は、独自の仕様を持っています。ここでは、しかし、ほとんどのハンドヘルドオプションの企業利用がされているイメージ目的でPDAを購入する多くの顧客。この傾向は続くのか？ PKは：ロシア市場は活況を呈し、そのボリュームです我々の推計によると、約65,000ユニットが（比較のために - 昨年、この数字は50万超えていない）、今年売却した。それは、顔の成長です。確かに頻繁にiPAQの選択これらの目的のために、を含む、ファッションするためにこれらのデバイスを使用する消費者の大規模なグループがあることに気づいた。完全なソリューションのコンポーネントとして中国共産党の仕事に個人的な主催者としてPocket PCから - 私たちの市場はもちろんであるため、我々は、他の国の市場されたものの段階を経る、大きなトラブルにする必要があります見ていません。私はこの問題では、我々は肯定的な変化を参照してくださいと言わなければならない。彼らは事実に関連していることを我々は既に持っている企業の受注はかなり大規模なパッケージ - これらの電源は、私はすでに話されている市場のために、ビジネス組織のニーズに合わせて排他的に使用されています。クライアントの数は常に増え続けています、これはできませんが、喜んでいます。ギフトとして販売されている、または購入したイメージの目的のためにこれらのデバイスのように...少し早めにはそれについて話をするが、私は考えているハンドヘルド安価ほとんどこの市場セグメント向けに設計の私達のライン。ロシアでは、まだまだ高価なモデルを使用してイメージを作成するため。したがって、"若い"我々のデバイスは、すぐに予算に敏感な顧客企業で使用されます。たとえば、これでハードウェアは、資金の一部を割り当てることが意思決定の枠組みインチHPCru：いつロシア市場は年間販売10万台のしきい値を超えると予測してか？主キー：市場は、成長して同様の傾向が表示されます場合はGSMベースの演算子が利用可能なコンテンツサービス（企業ネットワークへのアクセス、電子メール）の範囲を、おそらく早ければ来年拡張する場合。 HPCru：携帯電話ネットワークでは。ロシアは、携帯機器の国際的な証明書を認識しないため、すべてのモバイル技術革新が遅れてきた - 国内の認証の後。HPは、ロシア市場の変更ラインの『iPAQ 5400 GSM / GPRSモジュールを提供することを計画していますか？
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PKは：実際には、新しい行はとてもロシアで販売される、今年の12月下旬に開始されます出荷機器、彼らは（明らかに、2004年2月に）来年の第1四半期に表示されます。 - GSM / GPRS方式では、これらの車は後に供給される内蔵モデルとしては、しかし、いずれにせよ、我々は2003年の第1四半期の終わりまでに、彼らはロシアのユーザーが使用できるようになりますことを願っています。私たちは、ライセンスの問題に一生懸命働いているロシアに配信されるすべてのデバイスが必要なすべての認証手続きが開催されます。 HPCru：あなたは、ノキアとシーメンス、または通常の高度な機能を備えたPDAとしてハンドヘルドを販売する店舗で販売される『iPAQ 5400 GSM / GPRS方式のmodudemのモデルを行うには、店の携帯電話ネットワークと協力でしょうか？主キー：我々は、データサービスの法人顧客を提供することに協力し、より興味深いオプションが、現在、モバイル事業者を通じて、新製品の流通のためのオプションを検討している。 HPCru：欧州とでは大規模なプラットフォームのPalm OSの世界はまだ総売上高のPDAでのリードを維持しています。ロシアでは、しばらく前に、Pocket PCプラットフォームは、先に取得します。何がロシア市場は、この特異性を説明する？主キー：我々のデータは、Palmに加え、市場の約35-40％を占めている"クローン"から判断すると、HPの中に - わずか25％以上。しかし、一般的に、実際には、先のPalmのロシアでのPocket PC。私はこれが最初の本当に、本当にエレガントなフル機能を備えたハンドヘルドコンピュータが登場Pocket PCのプラットフォーム上のものであるという事実のためだと思う。などのそれは、特定のデバイスにリンクされているハンドヘルドコンピュータへの関心の爆発は、その大画面と機能のiPAQと特にPocket PC 2002の上で動作します。さて、第二の要因 - Wintel'ovskih（Windowsのプラスインテル）プラットフォームを使用しての習慣。 HPCru：新しいPalm PDAや新しいOSが大幅にグローバル市場の配置を変更するのだろうか？ PKは：もちろん、我々は慎重にされ、競合他社の行動を指しますが、私たちは、Pocket PC 2002のプラットフォーム上で我々の範囲内で、一般的に表示されているデバイスは、Palmからの新技術と競合すると考えています。いくつかの点が変更されていない。 、機能性、パフォーマンス 、この優位性では、同様のインターフェイスとの容易な統合と、他のmaykrosoftovskimi製品のシステム動作で動作する能力に、タイミング-私たちの手にすべてのゲーム。したがって、Palm OSの新しいのユーザのための - Pocket PC用の良いニュースは、とHP、特に対応しており、我々は、少なくとも軍の既存の残高は続けており、さらには、Pocket PCは徐々にポジションを奪っていく、その期待パームで。 HPCru：ロシアのPDA市場は、残念なことに、非常に小さく、控えめです。製品の販売促進のHP、またはプラットフォームは、Pocket PC、またはコンピュータの"ポケット"クラスのようないくつかのプロモーションの仕事はありますか？ PKは：この作品はすでにかもしれませんが、その結果は顕著ではなく、徐々にされています。我々はこの分野でのターンキーソリューションを提供する専門会社を通じてosnovnovnomに当社の技術を推進しています。彼らは我々のマーケティング支援を受けて、エンタープライズ市場における当社のデバイスを推進しています。マス広告のように、我々は最近、新しいカタログをリリースしました。彼は特定のビジネス出版物内にタブとして登場しているだけPDAの献身別のページです。私たちが計画して来年は、一般的にモバイルソリューションの普及で動作するようにして続行します。計画は、ラップトップに関連付けられているキャンペーンの多くは、次のステップ - これらの株式を含めることはコンピュータを開催しています。作家、翻訳：
コンスタンティンボロンツォフ
